Бизнес план: тренажерный зал с расчетами — окупаемость и вложения

Фитнес услуги — востребованное и популярное направление на российском рынке с одним большим недостатком. В этом сегменте наблюдается высокая конкуренция, а кризис внес свои корректировки в этот бизнес. Сегодня тренажерный залы зарабатывают меньше прибыли, чем в докризисный период. Мы пообщались с организатором тренажерного зала Алексеем, который открыл свое дело несколько лет назад в родном городе с численностью населения 600 000 человек. Бизнес план тренажерного зала с расчетами будет включать все расходы на организацию бизнеса с чистой ежемесячной прибылью и окупаемостью.

Бизнес план тренажерного зала с расчетами

Предприниматели стараются открыть тренажерные залы элитного класса. Сегмент тренажерных залов эконом класса остается по-прежнему свободным. И у таких заведений наиболее устойчивая позиция в кризис, когда средний класс старается сократить расходы. Организатор тренажерного зала Алексей постарался учесть все требования потенциальных клиентов. Основных требований несколько: хороший ремонт, чистота, доступная стоимость индивидуальных занятий, современные многофункциональные тренажеры (никаких старых советских тренажеров). В итоге получилось открыть современный тренажерный зал с доступным уровнем цен для массового клиента. Сегодня количество постоянных клиентов составляет около 100 человек в месяц.

№ 1. Помещение для тренажерного зала

Организатор — «Я отдал предпочтение помещению в спальном районе, так как в центральной части города тренажерные залы встречаются на каждом шагу, а в нашем крупном районе нет хороших и современных тренажерных залов».

Помещение включает:

  1. Тренажерный зал — 60 кв.м.
  2. Раздевалка, душевая и санузел — 30 кв.м.
  3. Комната для администратора — 20 кв.м.
  4. Итого: общая площадь 110 кв.м.

Тренажерный зал работает с 9 до 21 часа. Клиент может приобрести индивидуальное занятие, абонемент на 1 месяц, в том числе за отдельную плату воспользоваться услугами тренера.

Клиент должен видеть выгоду приобретения абонемента. В нашем случае выгода по сравнению с приобретением одноразовых занятий составляет 600 рублей. Клиент за 8 отдельных занятий заплатит 2400 рублей, а с абонементом эти же 8 занятий ему обойдутся в 1800 рублей.

№ 2. Спортивный инвентарь и тренажеры для тренажерного зала

Современный потребитель стал придирчивым. Люди в кризис хотят получить соотношение качества и доступной цены. Это тоже самое относится к тренажерному залу. Арендуемое помещение необходимо привести в надлежащий вид: качественное освещение, ремонт с отделкой потолка и стен, зеркала в полный рост, современные тренажеры, установка душевых кабинок и кондиционеров.

Что касается тренажерных залов и инвентаря, то мы делали ставку на самые популярные варианты, так как площадь помещения ограничена.

На площади 60 кв.м. у нас уместились следующие тренажеры:

Спортивный инвентарьВ рублях
ИТОГО: 292 000 рублей
Набор гантель 50 000
3 беговые дорожки69 000 (каждая по 23 000 руб)
Скамьи для пресса (4 штуки)10 000 (каждая по 2500)
Скамьи для выполнения упражнений сидя или лежа (2 штуки)12 000 (каждая по 6 000 рублей)
Скамьи со стойками для жима лежа (2 штуки) 30 000 (каждая по 15 000 рублей)
Наборов грифов с блинами 20 000
Велотренажеры (3 штуки)45 000 (каждый по 15 000 руб)
Гребной тренажер (1 штука)9000
Тренажер для спины спины и плеч (1 штука) 23 000
Шведские стенки с брусьями и турниками (3 штуки)24 000 (каждый по 8000 руб)

№ 3. Основные расходы. Сколько потребуется денег для открытия тренажерного зала?

С учетом всех ремонтных работ и затрат на регистрацию бизнеса в нашем случае стартовый капитал составил около 800-900 тысяч рублей (плюс-минус).

Список расходовВ рублях
ИТОГО: 742 000
Ремонт помещения100 000
Вентиляция, система видеонаблюдения, охранно-пожарная сигнализация80 000
2 телевизора для тренажерного зала40 000
Ремонт дополнительных помещений (администрация, раздевалка, санузел)80 000
Мебель для раздевалки (скамьи и шкафчики для хранения вещей)60 000
Компьютер для администратора 20 000
Спортивный инвентарь и тренажеры292 000
Зеркала в полный рост (1 кв.м. - 1000 рублей)30 000
Кондиционеры (2 штуки)40 000

№ 4. Ежемесячные расходы тренажерного зала

Крупные тренажерный залы нанимают штат тренеров, в нашем случае административные задачи (взятие оплаты с клиентов, ведение статистики) и тренерские услуги выполняют два тренера-администратора, которые работают по сменам. Это позволяет значительно сократить расходы. К тому же многие клиенты в кризис предпочитают заниматься без тренеров.

Список ежемесячных расходовВ рублях
ИТОГО: 112 000
Коммунальные расходы20 000
Аренда помещения40 000
Маркетинг и реклама 5000
Заработная плата сотрудникам (2 администратора-тренера) 40 000 + % от индивидуальных занятий
Уборщица7000

№ 5. Выручка и чистая прибыль для тренажерного зала

Если вычесть все ежемесячные расходы, то чистая прибыль небольшого тренажерного зала площадью 60 кв.м. составит 60-70 тысяч рублей в месяц, а окупаемость от 1 до 2 лет.

Приблизительная прибыльВ рублях
Окупаемость1 год
Стоимость одного индивидуального занятия 300
Стоимость ежемесячного абонемента (8 занятий в месяц)1800
Занятие с тренером 600
Прибыль небольшого тренажерного зала (100 постоянных клиентов в месяц)180 000
Чистая прибыль180 000 - 112 000 (ежемесячные расходы) = 68 000 рублей

№ 6. Рекламная стратегия

Невозможно создать базу постоянных клиентов без использования рекламы и современных маркетинговых инструментов.

Эффективная реклама:

  1. Печать и раздача визиток с листовками. Особенно активно распространять листовки с визитками необходимо в первые 2 месяца после открытия зала.
  2. Реклама в социальных сетях во всех крупных городских сообществ.
  3. Создание сайта и группы в социальных сетях с указанием адреса, фотографиями тренажерного зала (с наиболее выгодных ракурсов) и стоимостью услуг.
  4. Проведение розыгрышей в социальных сетях. Например, в качестве главного приза можно разыграть бесплатный абонемент на 1 месяц.
  5. Яркая вывеска над входом в тренажерный зал.
ВверхВверх