Бизнес план: тренажерный зал с расчетами — окупаемость и вложения
Фитнес услуги — востребованное и популярное направление на российском рынке с одним большим недостатком. В этом сегменте наблюдается высокая конкуренция, а кризис внес свои корректировки в этот бизнес. Сегодня тренажерный залы зарабатывают меньше прибыли, чем в докризисный период. Мы пообщались с организатором тренажерного зала Алексеем, который открыл свое дело несколько лет назад в родном городе с численностью населения 600 000 человек. Бизнес план тренажерного зала с расчетами будет включать все расходы на организацию бизнеса с чистой ежемесячной прибылью и окупаемостью.
Бизнес план тренажерного зала с расчетами
Предприниматели стараются открыть тренажерные залы элитного класса. Сегмент тренажерных залов эконом класса остается по-прежнему свободным. И у таких заведений наиболее устойчивая позиция в кризис, когда средний класс старается сократить расходы. Организатор тренажерного зала Алексей постарался учесть все требования потенциальных клиентов. Основных требований несколько: хороший ремонт, чистота, доступная стоимость индивидуальных занятий, современные многофункциональные тренажеры (никаких старых советских тренажеров). В итоге получилось открыть современный тренажерный зал с доступным уровнем цен для массового клиента. Сегодня количество постоянных клиентов составляет около 100 человек в месяц.
№ 1. Помещение для тренажерного зала
Организатор — «Я отдал предпочтение помещению в спальном районе, так как в центральной части города тренажерные залы встречаются на каждом шагу, а в нашем крупном районе нет хороших и современных тренажерных залов».
Помещение включает:
- Тренажерный зал — 60 кв.м.
- Раздевалка, душевая и санузел — 30 кв.м.
- Комната для администратора — 20 кв.м.
- Итого: общая площадь 110 кв.м.
Тренажерный зал работает с 9 до 21 часа. Клиент может приобрести индивидуальное занятие, абонемент на 1 месяц, в том числе за отдельную плату воспользоваться услугами тренера.
Клиент должен видеть выгоду приобретения абонемента. В нашем случае выгода по сравнению с приобретением одноразовых занятий составляет 600 рублей. Клиент за 8 отдельных занятий заплатит 2400 рублей, а с абонементом эти же 8 занятий ему обойдутся в 1800 рублей.
№ 2. Спортивный инвентарь и тренажеры для тренажерного зала
Современный потребитель стал придирчивым. Люди в кризис хотят получить соотношение качества и доступной цены. Это тоже самое относится к тренажерному залу. Арендуемое помещение необходимо привести в надлежащий вид: качественное освещение, ремонт с отделкой потолка и стен, зеркала в полный рост, современные тренажеры, установка душевых кабинок и кондиционеров.
Что касается тренажерных залов и инвентаря, то мы делали ставку на самые популярные варианты, так как площадь помещения ограничена.
На площади 60 кв.м. у нас уместились следующие тренажеры:
| Спортивный инвентарь | В рублях |
|---|---|
| ИТОГО: | 292 000 рублей |
| Набор гантель | 50 000 |
| 3 беговые дорожки | 69 000 (каждая по 23 000 руб) |
| Скамьи для пресса (4 штуки) | 10 000 (каждая по 2500) |
| Скамьи для выполнения упражнений сидя или лежа (2 штуки) | 12 000 (каждая по 6 000 рублей) |
| Скамьи со стойками для жима лежа (2 штуки) | 30 000 (каждая по 15 000 рублей) |
| Наборов грифов с блинами | 20 000 |
| Велотренажеры (3 штуки) | 45 000 (каждый по 15 000 руб) |
| Гребной тренажер (1 штука) | 9000 |
| Тренажер для спины спины и плеч (1 штука) | 23 000 |
| Шведские стенки с брусьями и турниками (3 штуки) | 24 000 (каждый по 8000 руб) |
№ 3. Основные расходы. Сколько потребуется денег для открытия тренажерного зала?
С учетом всех ремонтных работ и затрат на регистрацию бизнеса в нашем случае стартовый капитал составил около 800-900 тысяч рублей (плюс-минус).
| Список расходов | В рублях |
|---|---|
| ИТОГО: | 742 000 |
| Ремонт помещения | 100 000 |
| Вентиляция, система видеонаблюдения, охранно-пожарная сигнализация | 80 000 |
| 2 телевизора для тренажерного зала | 40 000 |
| Ремонт дополнительных помещений (администрация, раздевалка, санузел) | 80 000 |
| Мебель для раздевалки (скамьи и шкафчики для хранения вещей) | 60 000 |
| Компьютер для администратора | 20 000 |
| Спортивный инвентарь и тренажеры | 292 000 |
| Зеркала в полный рост (1 кв.м. - 1000 рублей) | 30 000 |
| Кондиционеры (2 штуки) | 40 000 |
№ 4. Ежемесячные расходы тренажерного зала
Крупные тренажерный залы нанимают штат тренеров, в нашем случае административные задачи (взятие оплаты с клиентов, ведение статистики) и тренерские услуги выполняют два тренера-администратора, которые работают по сменам. Это позволяет значительно сократить расходы. К тому же многие клиенты в кризис предпочитают заниматься без тренеров.
| Список ежемесячных расходов | В рублях |
|---|---|
| ИТОГО: | 112 000 |
| Коммунальные расходы | 20 000 |
| Аренда помещения | 40 000 |
| Маркетинг и реклама | 5000 |
| Заработная плата сотрудникам (2 администратора-тренера) | 40 000 + % от индивидуальных занятий |
| Уборщица | 7000 |
№ 5. Выручка и чистая прибыль для тренажерного зала
Если вычесть все ежемесячные расходы, то чистая прибыль небольшого тренажерного зала площадью 60 кв.м. составит 60-70 тысяч рублей в месяц, а окупаемость от 1 до 2 лет.
| Приблизительная прибыль | В рублях |
|---|---|
| Окупаемость | 1 год |
| Стоимость одного индивидуального занятия | 300 |
| Стоимость ежемесячного абонемента (8 занятий в месяц) | 1800 |
| Занятие с тренером | 600 |
| Прибыль небольшого тренажерного зала (100 постоянных клиентов в месяц) | 180 000 |
| Чистая прибыль | 180 000 - 112 000 (ежемесячные расходы) = 68 000 рублей |
№ 6. Рекламная стратегия
Невозможно создать базу постоянных клиентов без использования рекламы и современных маркетинговых инструментов.
Эффективная реклама:
- Печать и раздача визиток с листовками. Особенно активно распространять листовки с визитками необходимо в первые 2 месяца после открытия зала.
- Реклама в социальных сетях во всех крупных городских сообществ.
- Создание сайта и группы в социальных сетях с указанием адреса, фотографиями тренажерного зала (с наиболее выгодных ракурсов) и стоимостью услуг.
- Проведение розыгрышей в социальных сетях. Например, в качестве главного приза можно разыграть бесплатный абонемент на 1 месяц.
- Яркая вывеска над входом в тренажерный зал.
