Перепродажа товаров через Интернет: успех и ошибки начинающих предпринимателей

Новичкам может показаться, что бизнес с Китаем на перепродаже товаров представляет собой простой процесс: в одном месте купил дешевле, а в другом сбыл дороже. На практике мы получаем обратное. На самом деле это сложный процесс. Если бы все было так просто и выгодно, то все бы предприниматели работали в этом направлении. Как же добиться в этом деле успеха? На что обратить внимание?

Перепродажа товаров через Интернет: советы и ошибки начинающих предпринимателей

Вот несколько ключевых советов, которые мне помогли вывести мой интернет-магазин на высокую рентабельность и прибыль:

• Поиск высокорентабельных и перспективных товаров. Рентабельные товары из Китая определяются не на основе ваших личных предпочтений и вкусов, а на анализе рынка. Каждый товар необходимо проанализировать, чтобы выявить на него спрос в том регионе, где вы собираетесь его реализовывать. Проверить товар на спрос не составит особого труда. Для этого необходимо научиться пользоваться современными инструментами Интернета.
• Вычисление рентабельности товара. Конечно, есть целый ряд востребованной продукции, но рентабельность у них низкая. При ведении бизнеса с Китаем важно выбирать наиболее рентабельные товары.
• Закладывать в конечную стоимость продукта все затраты, среди которых: доставка от поставщика или производителя (если она платная), отправка покупателю и т.д. В конечную стоимость продукта включаем даже мелкие расходы, например, как доставка товара на личном автомобиле до почты. Ведь для доставки посылки до почтового отделения вы понесете расходы на бензин. Такой подход позволяет составить максимально точный финансовый план. Знаю немало предпринимателей, которые не учитывали этих мелочей и долгое время работали в минус.
• Умение находить надежных поставщиков с качественной продукцией. Если у вас нет навыков в переговорах, то вы постоянно будете сталкиваться с целым рядом проблем. Бизнес с Китаем на перепродаже основывается на нескольких важных вещах: умение находить надежных поставщиков, ведение успешных переговоров, выбор приемлемой цены для двух сторон, обсуждение сроков и условий доставки.
• Поиск каналов сбыта для реализации продукции. Каналов сбыта может существовать огромное количество: социальные сети, одностраничные сайты, интернет-магазин, доски объявлений и т.д.
• Команда единомышленников. Одному предпринимателю торговать в больших масштабах затруднительно по той причине, что он будет постоянно сталкиваться с нехваткой времени и разрываться между теми или иными задачами. Даже размещение двух продающих объявлений на досках объявлений отнимает много времени. Необходимо создать команду единомышленников, которые готовы работать на результат. Для небольшого интернет-магазина хватит 5-6 сотрудников. Например, один человек занимается продвижением в социальных сетях, второй — составляет и выкладывает объявления на досках объявлений, третий — продвигает группу с товарами в социальных сетях, четвертый — ищет рентабельные товары и налаживает связи с поставщиками. Только при таком подходе можно достичь определенного успеха.

Ошибки новичков в бизнесе с Китаем, которые стоит обходить стороной

Выше мы перечислили те ключевые факторы, на которых должен строиться бизнес. Любой начинающих предприниматель часто сталкивается с типичными ошибками в бизнесе с Китаем

• Нет грамотного бизнес плана. На самом деле любой бизнес со временем превращается в рутину, когда нужно день за днем выполнять одни и те же задачи. Когда отсутствует внятный бизнес план с руководством по действиям, которые нужно предпринимать, чтобы достичь успеха, то большая часть сотрудников или единомышленников не знают чем себя занять. Обычно один человек тянет на себе всю команду и весь бизнес.
• Страх потери вложений. Безусловно, любое дело сопряжено с целым рядом рисков. Все успешные предприниматели — это те люди, которые не боялись рисков. Они просто были нацелены на результат и успех. Даже в случае поражения они снова находили в себе силы начинать заново.
• Прибыль на первом место. У большинство предпринимателей (около 80%), с которыми мне приходилось общаться, я наблюдал самый главный недостаток. Он заключался в том, что превыше всего для них была прибыль, а не сама идея. Если вы открываете бизнес только ради извлечения прибыли, то ваш бизнес никогда не станет успешным. Например, если у вас не лежит душа к сфере продаж, то этим не стоит заниматься, так как развивать бизнес вы будете через силу, постоянно заставлять себя выполнять задачи ради того, чтобы получить прибыль.
• Нет желания развиваться в этом направлении и обучаться новому. Третья вышеперечисленная причина вытекает в четвертую. Если у вас не лежит душа к делу, то вряд ли вы будете совершенствоваться в этом.
• Лень. Успешный предприниматель и лень — это те две вещи, которых не существует в природе. Поэтому с ленью нужно постоянно бороться.
• Правильно распределять приоритеты. Постарайтесь во время выполнения важных задач не отвлекаться на посторонние. Например, на звонки, развлечения и т.д. Большинство предпринимателей уделяют мало внимания развитию бизнеса, а потом жалуются на то, что у них ничего не получается. Часто основной причиной застоя в бизнеса является то, что предприниматель не умеет распределять приоритеты.

Немаловажную роль в сфере интернет продаж является выбор актуальных товаров. Если вы столкнулись с этой проблему и не знаете, какой товар выбрать для интернет-магазина, то немало интересных материалов по данному вопросу можно найти на нашем сайте. От выбранного ассортимента продукции зависит многое.