Копирайтинг на заказ или как научиться эффективно продавать статьи? Советы великих копирайтеров.

В этой статье речь пойдет про самых великих копирайтеров, которые вошли в историю. Многие считают, что профессия копирайтинг появилась относительно недавно, но это не так. Копирайтинг наблюдается везде: в рекламных объявлениях, в телевизионной рекламе и т.д. Для многих из нас копирайтинг ассоциируется с любым написанием текстов на заказ. Но на самом деле под этим понятием подразумевается написание продающих и рекламных текстов. Реклама активно начала развиваться с начала 20-ого века. В это время реклама являлась самым лучшим и эффективным инструментом для презентации товара, двигателя бизнеса и т.д. Современный рынок рекламных информационных товаров практически ничем не изменился. Рекламные тексты также имеют одну из самых важных ролей в продвижении бизнеса. Сейчас копирайтинг плавно переход в формат web-торговли. Это было вполне предсказуемо. Ведь за Интернетом и современными технологиями стоит будущее.  Советы великих копирайтеров прошлых столетий до сих пор являются эффективными.

Как правильно продать товар?

Урок 1-й. От Раймонда Рубикама

Раймонд Рубикам – один из самых известных американских копирайтеров США. Долгое время он обивал пороги рекламных агентств и печатных изданий. На дворе был 1916 г. После этого, Раймонд Рубикам решил открыть свое собственное рекламное агентство «Young&Rubicam» , которое вскоре стало самым крупным за всю американскую историю.

Какие советы дает Раймонд Рубикам?

1. Цель любой рекламы и продающего текста – продать. Великий копирайтер называл рекламу «инструментом бессмертных». Именно эти два слова прославили Раймонда. Этот слоган использовался при рекламной компании фирмы «Steinway», которая выпускала музыкальные инструменты. Эффективная реклама от Раймонда Рубика смогла увеличить продажи на 70%.  А секрет успеха основан на простых советах.

2.Копирайтер должен провести глубокое исследование, чтобы выявить сильные стороны товара.  Продукцией от Stainway даже пользовались знаменитые композиторы, такие как Рубинштейн и Вагнер. Все это было достигнуто благодаря эффективной рекламе Раймонда Рубика.

3. Чтобы рекламное агентство работало более продуктивно, в нем должна царить дружелюбная и творческая атмосфера. Рекламная компания «Young&Rubicam» отличалась двумя качествами: трудолюбием и креативностью. Копирайтеры к написанию текстов подходили ответственно, проводили глубокий анализ, досконально изучали тему, стремились сделать тексты максимально эффективными.  И им это удавалось.

Урок 2-й. От Дэвида Огилви

Дэвид Огилви – знаменитый английский копирайтер. Пришел к профессии копирайтера поздно – в 39 лет. Но Дэвид Огилви обладал богатым опытом в написании продающихся текстов, что позволило ему добиться огромных высот за короткий срок.  Дэвид Огилви стал одним из самых авторитетных копирайтеров в мире, его высказывания до сих пор используют рекламисты всего мира.  Опыт в сфере написания текстов Огилви получил в молодости, когда работал коммивояжером. В 25 лет он написал книгу под названием «Теория и практика продажи печей». В 1970 году эту книгу признали самым лучшим и эффективным руководством по продажам.

Огилви писал тексты, исходя из двух главных принципов: индивидуальный подход и оригинальность. Практически все его рекламные компании были успешными, а методы актуальны и по сей день. Для создания эффективной рекламы Олигви сначала исследовал её воздействие на потребителя. Он не только досконально изучал специфику самого товара, но и отслеживал то, как рекламы воздействует на покупателя. Дэвид Огилви всегда делал имиджевую рекламу, что помогло ему сделать из своего имени популярный и востребованный бренд. По мнению Огилви, лживая рекламы – это удел непрофессионалов. Успешное рекламное агентство должно создавать рекламу, в которой задействованы реальные достоинства, убеждающие и заинтересовывающие клиентов.

Урок 3-й. От Гэри Хэлберта

Третьим по авторитету среди мастеров создания продающего текста стал сэр Гэри Хэлберт, которого в индустрии рекламы прозвали «печатный принц». Именно он в рекламу внедрил механизм адресного маркетинга. Гуру копирайтинга самый первый начал использовать в качестве рекламы традиционную почту. Его дело живет до сих пор, но уже в виде e-mail-рассылок. Сейчас данный метод используют многие копирайтеры.  Его советы по написанию продающих текстов можно найти в Интернете. В данной статье приведено всего одно его высказывание, о котором часто забывают не только новички, но и профессионалы. Креатив в рекламе должен быть в меру. Гари Хэлберт напомнил рекламистам, что главная цель рекламного текста – продать товар или услугу. А главная цель копирайтера – заработать деньги. По словам Хэлберта, креативных авторов много, но вот продавать за дорого свои работы они не умеют.

Урок 4-й. От Дена Кеннеди

Ещё один известный копирайтер Ден Кеннеди, сравнивал копирайтинг с бизнесом. А любой бизнес должен нарушать правила. Ден очень часто слово «правило» сравнивал с конструкцией, которая должна строиться согласно чертежам. А текст – это совершенно другое, поэтому при его написании нужно применять новые и уникальные методы. Ведь если полагаться на правила, то зацепить рекламой потребителя практически невозможно, особенно, когда это с каждым днем становиться сделать все сложнее и сложнее. Каждый копирайтер должен в совершенстве владеть техникой написания продающихся текстов, чтобы суметь продать товар покупателям. При этом проинформировать их о том, какими выгодными  качествами обладает товар.  Д. Кеннеди в настоящее время занимается консультацией в данной сфере. Час его консультации стоит несколько тысяч долларов. Д. Кеннеди за обучение искусству маркетинга получает огромную прибыль, не смотря на это, он до сих пор пишет на заказ продающие тексты.

Урок 5-й. От Гари Бенсинвенга

Гари Бенсинвенг – знаменитый американский копирайтер, который получил наивысшую оценку от самого Гари Хэлберта. При написании продающихся текстов Гари Бенсинвенг советовал не умничать. Тексты, которые написаны слишком заумным языком, не станут интересными для широкой массы потребителей.  Автор должен уважать силы и время читателя, которые уходят на прочтение текста, поэтому писать нужно просто и доступно. Чтобы написать хороший текст, копирайтер обязан досконально изучить товар. Ведь чтобы излагать мысли без затруднения, необходимо прекрасно разбираться в том, о чем пишешь.  В тексте копирайтера должна присутствовать своя некая «изюминка». Именно это позволяет сделать бренд популярным и востребованным на рынке. Задача копирайтера – создать рекламу, которая станет понятной для потребителей и сможет удовлетворить их потребности.

Урок 6-й. От Михеля Фортина

Этот известный копирайтер родился в неблагополучной и бедной семье. Но благодаря силе воле, таланту, особому стилю изложения текстов сумел стать владельцем крупнейшего консалтингового агентства. Михел Фортин – это один из самых авторитетных в мире маркетологов. В мире рекламы его прозвали «Доктором успеха». Михел Фортин является автором десятков книг и сотен публикаций. Все его работы можно найти во всемирной паутине. Несколько его советов для написания продающего текста будут приведены ниже:

Не нужно стремиться стать лучшим, намного выгоднее быть первым. Михел не советовал красочно описывать преимущества товаров, так как можно  перестараться. Самое главное позиционировать товар так, чтобы мотивировало покупателей его приобрести.

Урок 7-й, заключительный. От Джона Карлтона

Д. Карлтон – один из самых востребованный копирайтеров в мире, который работает в онлай-режиме.  Д. Карлтон является учеником Г. Хэлберта. Он так же, как и Г. Хэлберт обещает потребителю «изменить жизнь навсегда». При написании текстов Хэлберт использую свою собственную систему, которая получила название «Simple writing». Суть этой системы заключается в том, что все гениальное просто. Познакомиться с уроками и советами Д. Карлтона вы сможете на его регулярно обновляемом блоге. Самое популярное его высказывание, над которым должен задуматься каждый копирайтер, который работает с продающим текстом:

— Когда все кричат, говори тихо.

ВверхВверх