Как протестировать бизнес идею перед запуском?

Допустим, у вас есть продукт или услуга и вы собираетесь открыть собственный бизнес. К сожалению, на старте невозможно понять — выстрелит ваш бизнес или нет. Есть один инструмент, который по мнению сайта http://alexander-belov.com обязательно стоит использовать перед запуском любого бизнеса во избежание не слишком рациональных крупных вложений. У меня есть немало знакомых, которые решили забить на советы и довериться собственному мнению, что в итоге привело к пустым вложениям в бизнес, который в дальнейшем не окупился. Любой предприниматель перед запуском должен задать сам себе вопрос — «как протестировать бизнес идею на спрос перед запуском?». В кризис это особенно актуально по той причине, что многие бизнес идеи для малых и крупных городов 2017-2018 году перестают работать. Многие люди экономят на второстепенных услугах или товарах.

Как протестировать бизнес идею на спрос?

Как протестировать бизнес идею на спрос

Проанализируйте средние заработные платы в вашем регионе

Почему важно проанализировать средние зарплаты в том городе, где вы запускаете бизнес? Это необходимо сделать по той причине, чтобы знать о покупательской способности населения. Например, если в вашем городе средняя ЗП 30 000 рублей, то рационально запускать и продвигать те услуги или товары, которые могут позволить себе люди на данную заработную плату.

Поставьте себя на место клиента

Ответьте себе честно на вопрос — «если бы вы были клиентом, то стали бы пользоваться данной услугой или приобретать товар?». Какие преимущества есть у вашей услуги или товара в отличие от конкурентов? Не секрет, что многие инновационные идеи бизнеса появились в результате того, что предприниматели в своем городе не находили решение для возникших проблем. В итоге это их наталкивало на открытие бизнеса.

Ложная реклама

Любую идею следует протестировать на спрос при помощи ложной рекламы. К тому же такой способ доступен абсолютно любому предпринимателю. Я считаю, что лучше потратить 3000-5000 тысяч рублей на ложную рекламу, чем потом вложить в бизнес несколько миллионов и потерпеть фиаско. Что подразумевается под ложной рекламой? Допустим, вы находитесь на стадии размышления (стоит ли открыть бизнес или нет), у вас ещё нет конечного продукта для потребителя, а только идея и проект на бумаге. В этом случае необходимо несколько тысяч рублей потратить на рекламу в местных группах и пабликах Вконтакте, дать объявление в печатные СМИ города и разместить объявления на досках объявлений (Авито и другие). В провинции данные виды рекламы стоят копейки. На всё уйдет не более 5000-7000 рублей. В том случае, если эта реклама принесет достаточное количество звонков от клиентов, то это говорит о том, что услуга востребована в вашем регионе. Значит, тест пройден успешно и можно запускать бизнес.

Заказать партию пробных товаров и попытаться их реализовать

Если бизнес связан с продажей товаров, то закажите пробную партию товаров и попробуйте их реализовать. Не нужно вкладывать все средства в покупку большой партии товаров, так как вы рискуете потерять все деньги и не реализовать товар. Пробная партия — это около 50-100 штук товаров. Если вы сможете реализовать эту партию за небольшое количество времени, то имеет смысл заказать уже более крупную партию. Высокие и быстрые продажи свидетельствуют о том, что товар востребован в вашем регионе.

Команда единомышленников

Безусловно, любой стартап невозможно успешно развивать без команды единомышленников. Одни специальности сильны в сфере IT, другие — в дизайне, остальные  — первоклассные менеджеры по продажам. Каждый человек в команде должен быть полезным и выступать в качестве одного из элементов рабочего механизма. А если взять всё вместе, то ваша команда должна быть одним рабочим механизмом. Не держите в команде тех людей, которые не приносят пользы или тормозят в развитии бизнеса.

Есть ли у вас необходимая сумма для запуска и продвижения бизнеса?

Некоторое время предстоит поддерживать бизнес в рабочем состоянии, так как на начальном пути требуется гораздо больше денег для поддержания бизнеса. Для этого составьте список всех затрат, предполагаемый план продаж и не забудьте о дополнительной финансовой подушке (хотя бы на несколько месяцев, а желательно на полгода). На начальном пути вам нужно наработать базу клиентов, найти каналы для сбыта продукции и т.д. На всё это требуется определенное время.

Это действительно то, чем бы вы хотели заниматься?

Никогда не стоит заниматься тем бизнесом, которым вы не воодушевлены, так как все предстоит делать через силу. Соответственно, если у вас к этому не лежит душа, то и не будет желание в этом направлении развиваться и двигаться вперед.

ВверхВверх