Как повысить продажи в интернет-магазине? 5 инструментов маркетинга
Торговля в Интернете набирает популярность. Каждый год этот рынок растет во многих странах мира. Ведь многие люди приобретают вещи именно в Интернете. Начинающих владельцев интернет-магазинов, которые испытывают дефицит в покупателях, интересуют одни и те же вопросы, как повысить продажи в интернет-магазине? Какие способы эффективны для продвижения нового интернет-магазина? Предлагаю вам 5 способов для повышения продаж, на которые стоит обратить внимание.
№ 1. Создать эффект дефицитного товара
В современном мире, особенно в сфере онлайн рынка, нет такого понятия, как дефицит. Если нет товара в одном магазине, то покупатель приобретает его в другом, конечно, если вы не заключали сотрудничество с производителями или поставщиками уникальных товаров. Поэтому эффект дефицита можно имитировать. Например, это можно делать искусственным способом. Побуждать покупателя совершить покупку можно созданием иллюзии ограниченного количества товаров.
№ 2. Ограниченное по времени действие скидки
Если у вас есть опыт в продажах, то вам наверняка хорошо известно, что скидка является мощным психологическим инструментом? Как повысить продажи в магазине? Поставьте на товары скидку, которая действует ограниченное время (например, неделю, несколько дней или месяц). Покупатель заходит в ваш онлайн-магазин, видит, что на интересующий его товар действует ограниченная по времени скидка, которая заканчивается через несколько дней, то это побуждает быстрее совершить покупку.
№ 3. Видео отзывы покупателей
Большой популярностью пользуются видео с распаковкой товаров. Снимете несколько положительных видео отзывов от покупателей, которыми могут быть ваши друзья, родные или близкие. Разумеется, отзывы с положительными видео обзорами товаров следует выложить на страницах интернет-магазина. На потенциальных покупателей такие отзывы влияют положительно, где они не только смогут посмотреть товар, но и узнать мнение человека, который приобрел этот товар. Такие видео сделают ваш брэнд более узнаваемым.
№ 4. Обзор товаров на YouTube
Как сделать магазин более узнаваемым? Снимайте видео с обзорами товаров на YouTube с указанием ссылки, где вы приобрели этот товар (соответственно это будет ваш магазин). Учтите, что это не должно быть навязчивой рекламой, а небольшой комментарий подобного типа «если вам заинтересовал товар, то я его купил по низкой цене на том или ином сайте, ссылочка в описании». Такой вариант рекламы выглядит естественно и не вызывает у зрителя отрицательного эффекта.
№ 5. Скидка взамен на подписку в социальных сетях
У каждого магазина сегодня есть группа (представительство) в социальных сетях. Если вы этого ещё не сделали, то обязательно выполните данный пункт. Далеко не во всех интернет-магазинах есть различные подписные инструменты. Обычно многие люди следят за скидками и новыми товарами в социальных сетях. Самый простой способ заключается в предоставлении скидки на товары взамен на вступление в группу или подписку на рассылку. Обычно покупатели не выполняют каких-то действий просто так, а вот за скидку им будет не сложно подписаться на вас.
